王國寶說的直播基地 正是—— 深圳水貝live直播基地 深圳水貝live直播基地 該基地是今年6月才開始打造的全國第一個珠寶類抖音直播基地。深圳水貝live直播基地多項舉措全面規范黃金珠寶市場發展，得到不少黃金珠寶商家認同。 2018年11月 位于羅湖水貝萬山的淘寶直播基地啟動。 2020年6月 深圳電商平臺——深商e天下與羅湖水貝合作打造直播基地，利用深商e天下的電商資源為水貝企業進行直播賦能。 2020年7月 羅湖水貝金座開設“水貝云倉”，打造匯聚優質網紅主播+直播貨源的展示中心，為入駐商家提供品牌方直播貨源展區，鏈接網紅主播資源，提供高配備直播間，為企業的直播帶貨提供全方位服務。 直播帶貨 已成為疫情防控常態化形勢下 商家求新求變的必然選擇 羅湖水貝黃金珠寶商家 如何看待直播基地的服務？ 文化產業專家又如何看待 深圳黃金珠寶行業的新變化？ 下面一起來康康~ 一場直播賣出上百萬元貨品 煒盛珠寶 8月18日19時 在金展國際珠寶中心6樓的煒盛珠寶 3個直播間中 有一個直播間正在直播賣貨 另外兩個直播間主播也先后到位 跟店長、客服一起策劃直播間的話題 配貨、上貨，一片忙碌狀態 ▲煒盛珠寶主播正在直播帶貨 煒盛珠寶負責人吳國盛是一名妥妥的“后浪”，作為1994年生的“珠寶二代”，他創業4年就組建了30多人的公司，建起了3個直播間，擁有8名主播，現今經營兩個抖音號，一個淘寶號，經常直播到凌晨兩點。 在周百福珠寶的電商板塊 從2月份的七八個人到現在30多人。他們看好抖音，先后開設了6個不同特色的抖音號，粉絲最多有9.7萬人，他們組建起專門拍攝和制作視頻的團隊， 每天發布30條8~10秒抖音視頻。 周百福珠寶電商負責人康榮輝對此很是驕傲，至今他們已經發布了463條短視頻，單條視頻最高播放量、獲贊量分別達1093.4萬、5.1萬，視頻平均播放量大約為1萬。 直播方面 他們從線下導購員中 遴選熟悉產品、表達能力 和溝通能力強的漂亮面孔 走進直播間 “我們給主播配備了直播間團隊，變著花樣做各類策劃，專門購買了婚禮服、漢服等跟珠寶搭配的服裝，每天早上8時即開直播，經常直播到夜間12時?！敝馨俑Ｖ閷氹娚塘硗庖幻撠熑送鯂鴮毐硎尽? 如此舍得投入 不斷優化整合人力資源 使得周百福珠寶電商銷量 最高的一場抖音直播 曾賣出上百萬元的貨品 鏈接資源 為珠寶行業賦能 今年疫情發生以來 周百福珠寶和煒盛珠寶 抖音直播帶貨銷售可觀 除了自身的不懈努力和摸索 他們很是肯定提供服務的 深圳水貝live直播基地 深圳水貝live直播基地是深圳市水貝商圈網絡科技有限公司的一個重點項目，該公司位于羅湖水貝的兩大深圳市文化創意園區，由金展珠寶廣場和水貝萬山珠寶創意園于今年6月聯合打造，并開始線上服務。 8月，水貝商圈網絡公司在水貝萬山建起了2000平方米的線下直播基地，設有專業珠寶直播間、物流中心、質檢中心。該處多間直播間可以出租給商戶進行線上直播，質檢中心則隨來隨檢，物流中心可以同時容納2000件貨物從不同快遞公司發貨。 吳國盛 基地的質檢中心速度非?？?，煒盛珠寶每天需要發貨1000至2000件，從顧客下單到質檢出證書，再到統一發貨，最快能3小時完成。 至今 深圳水貝live直播基地 先后舉辦了3場培訓活動 7月25日 基地還請來字節跳動公司各部門負責人 傳授開設抖音直播帶貨小技巧 獲得抖音流量的小秘訣 吳國盛和店長、運營總監 三人場場不落 聽得非常認真 康榮輝 周百福珠寶電商從2月28日開設抖音號，籌備直播帶貨以來，走了不少彎路，基地請抖音官方負責人來開講座，我們都學到很多。 8月7日的那場“直播帶貨選品會"，他們添加了眾多抖音網紅、MCN 公司的微信，交流中開闊了不少眼界，看到不少合作的可能。月底，公司計劃請一名有4000萬粉絲的抖音網紅來做一場周百福珠寶的專場直播，以期有更好的營收。 杜絕假貨 多條款約束商家 王國寶、吳國盛、康榮輝更看好的是 以前在其他平臺直播賣貨門檻很低 現在抖音單獨增加了“門檻”—— 必須提供正規營業執照、簽訂協議、繳納保證金才能進駐深圳水貝live直播基地，才有權限開設抖音小店，才能直播帶貨。 此外 顧客在抖音小店下單后 商家在自己倉庫揀貨 必須提供給基地 統一質檢，統一發貨 吳國盛坦言，他曾經在多個電商平臺開設直播帶貨，遭遇商家低價競爭，貨品良莠不齊。深圳水貝live直播基地可謂是眾多直播基地的“升級版”，該基地規范了珠寶市場的經營銷售規則，對正規經營的商家是一種鼓勵，對惡性競爭的商家是一種打擊。 “珠寶商品涉及產品的真假鑒定與品質把控的問題，現在有基地這個平臺來背書，提供國家級專業檢測鑒定后再進行統一物流派發，為商家與顧客雙方提供貨品安全保障?！眳菄⒄f。 水貝商圈的相關負責人表示 深圳水貝live直播基地對商家的很多約束條款，都寫進了協議里： 商家必須通過平臺指定的交易系統進行交易，若基地商家在銷售過程中存在違規銷售行為，比如價格欺詐、銷售禁售商品、侵犯他人合法權益、銷售存在危害人身財產安全的商品、虛假夸大宣傳、違法廣告、誘導消費、以假充真、以次充好、以珠寶玉石飾品冒充天然珠寶翡翠飾品、以人工（合成、人造、拼合、再造等 ) 冒充天然珠寶翡翠飾品等假冒偽劣商品情形及其他違反“小店平臺”規則、深圳直播基地制定的基地管理規則或法律法規的行為，基地方有權限予以核査并進行處理，比如暫停直播、扣劃保證金，責令向受損人賠付，終止合作并清退等。 同時 吳國盛認為 抖音直播提供的后臺大數據 對他掌握珠寶潮流有很大幫助 每天他都指定專門的工作人員統計直播后臺銷售數據，根據30多項數據來分析珠寶購買者的年齡層次、喜好等，以此調整產品主打種類，緊跟珠寶的潮流風向。 新型的網絡服務型園區 推動珠寶產業升級 對于羅湖水貝先后牽手 深商e天下、淘寶平臺、抖音平臺 建立起特色各異的直播基地 推動羅湖水貝的數千商家轉型升級 專家們怎么看？ 01 北京觀恒文化發展研究院副院長、首都師范大學文化產業系副教授郭嘉表示 深圳水貝live直播基地 之類的直播基地的建成 有著重要的意義 “這是適應當下產業數字化發展趨勢的新型文化產業集聚方式，我們可以稱之為新型的網絡服務型園區。這類園區利用互聯網搭建線上平臺，通過各種網絡形式為企業提供服務，由此形成網上的文化產業集群。集聚可以提高勞動生產率，能加速信息流動，可以帶來溢出效應等。” 網絡服務型園區更有其獨特的優勢 解決了高房租、高投入的硬件問題 而且還可以 提供全產業鏈的服務 驅動產業升級 郭嘉表示 ①這為生產商及設計師提供了云平臺，讓他們能直接感知市場需求，更了解消費者，有了市場方向感； ②實現了生產原料的云匯集，這種數據化共享供應鏈具有足夠彈性，產能可根據客戶需求快速做出反應，控制積壓風險； ③實現了生產環節的云鏈接，優化生產環節，達成企業和社會各方的共贏。 02 中國人民大學經濟學博士、深圳大學文化產業研究院博士后陳能軍表示 羅湖水貝珠寶的抖音等直播基地建設恰逢其時，幾天前深圳市政府宣布，深圳市實現5G 獨立組網全覆蓋，率先進入5G 時代，可以說為深圳直播產業快速發展提供了更好的基礎支撐。 陳能軍對羅湖水貝黃金珠寶集聚區 各大商家的嘗試給予充分肯定 “珠寶黃金行業本身就是一個具有強體驗感和重視品牌服務的時尚行業，數字經濟時代直播為線下流量轉化到線上銷售提供了可能，與傳統業態相比，直播電商的強互動、廣流量、方便快捷、高性價比等特點，可提升黃金珠寶線上銷售的購物轉化率，打開珠寶銷售新市場。作為一種新經濟新業態，在助力產業轉型升級，激活消費市場等方面有著重要的價值。” 但另一方面 陳能軍提醒 “我們也不要忽視直播業態中的一些問題，如內容低俗化、同質化，虛假宣傳營銷、欺騙誤導消費，平臺審核責任落實不到位等等。深圳水貝live直播基地作為全國第一個珠寶類抖音直播基地，更應在把握直播新業態發展機遇同時未雨綢繆，形成共識并合力建立有效的監管機制來為基地健康發展保駕護航。" 信息來源：深圳晚報 易芬 胡若木 編輯整理：新時代新羅湖 如需轉載，請注明以上內容 往期精彩回顧 1、 2、 3、 4、 5、 6、 原標題：《一場直播帶貨百萬！羅湖網紅直播基地煉成記》 閱讀原文